Sales Manager

Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur Commercial H/F pour rejoindre notre équipe de Vente de Mesures Industrielles à VAISALA France, afin d’augmenter la croissance et la rentabilité de notre secteur d’activité

Si vous souhaitez travailler pour une entreprise qui a un impact réellement positif sur notre planète, vous êtes au bon endroit !   

Vaisala est un leader mondial des instruments de mesure et de l'intelligence qui aide les industries, les nations, les personnes et la planète à prospérer. Qu'il s'agisse de prédire les ouragans ou d'optimiser la production d'énergie renouvelable, notre technologie est utilisée là où elle compte le plus, qu'il s'agisse de centres de données, de parcs éoliens, de laboratoires, d'aéroports, de l'Arctique ou même de la surface de Mars. Notre équipe de plus de 2 300 experts et 59 nationalités à travers le monde s'engage à prendre toutes les mesures pour la planète.

Notre filiale Vaisala France, située à Saclay (91), dirige l'activité Energy & Environment et offre des services pour l'énergie éolienne, solaire & hybride, maritime / offshore.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise à taille humaine composée de personnes engagées qui s'efforcent de changer le monde en proposant des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales.
• Un environnement de travail stimulant au sein du technopôle de Saclay, avec de multiples avantages : possibilités de travail à distance, team buildings, un service de livraison quotidien de plats cuisinés et mis à disposition dans des frigos connectés, la gratuité des boissons chaudes, une salle de sport, des clubs de sport et des vestiaires avec douches à disposition.
• Une navette gratuite depuis la gare RER B "Le Guichet" à l’entreprise, un forfait mobilité durable de 600€ maximum par an (vélo, trottinette), la possibilité de recharger son véhicule électrique gratuitement.
• Une rémunération fixe et variable, un véhicule de fonction, des indemnités déplacement, un accord de Participation, un PEE (Plan d'Epargne Entreprise), 11 jours de RTT, une Mutuelle Santé haut de gamme, prise en charge à 50% par l’entreprise, la possibilité de souscrire à une sur-complémentaire santé et des Titres Restaurant via la carte SWILE pris en charge à 60% par l’entreprise (valeur 11€ / jour travaillé) complètent les avantages sociaux.

Quel est votre rôle ?

Dans le cadre de la croissance constante et du développement de nos activités sur le marché de l'énergie éolienne, Vaisala France recrute un Responsable technico-commercial pour développer sa position sur le marché mondial avec des solutions innovantes et de premier plan.

Rattaché(e) au Directeur Segment Exploitation Eolienne, vos principales missions seront de :

• Développer l’activité de Vaisala France auprès des développeur et opérateurs de parcs éoliens
• Vendre des solutions Lidar les plus innovantes qui amélioreront les parcs éoliens
• Rechercher de manière proactive de nouveaux potentiels commerciaux
• Lancer de nouveaux produits et de nouvelles solutions
• Maintenir le bon contact avec nos clients afin de négocier et conclure les contrats
• Créer de nouvelles applications industrielles conduisant à des commandes répétées, (le portefeuille de solutions comprend : des lidars éoliens à balayage à longue portée, avec logiciels d'application et services, lidars à double balayage, lidars éoliens montés sur nacelle, profileurs verticaux au sol)
• Représenter l'entreprise en interne et en externe et assumer la responsabilité directe des actions de vente et des relations avec les clients dans votre zone de marché.
• Participer à des événements et à des salons professionnels.
• Organiser les réunions avec les clients
• Définir et mettre en œuvre un plan d'action tactique pour atteindre vos objectifs de vente, y compris des stratégies de vente spécifiques pour les partenaires commerciaux et les comptes clients clés, conformément aux objectifs prioritaires de l'entreprise et du domaine d'activité
• Diriger la préparation des offres commerciales et techniques.
• Mettre en œuvre le processus de validation des offres commerciales avant la présentation finale au client.
• Mener la négociation commerciale au mieux des intérêts de l'entreprise sur les engagements contractuels.
• Assurer le suivi des opportunités et des leades et mettre à jour Salesforce.
• Elaborer des rapports mensuels sur les prévisions de prise de commande, le pipeline d'opportunités et les exigences en matière de livraison.
• Partager les informations commerciales avec les parties prenantes internes (réactions des clients et tendances du marché, concurrence, évolution des produits et services, stratégie de tarification...).
• Identifier et développer les fournisseurs de services pour de nouvelles opportunités de vente et de partenariat.

Qu'allez-vous apporter ?

De formation minimum BAC+5, Ecole de Commerce ou école d’Ingénieur/scientifique, Ingénierie, technique ou autre discipline pertinente et au moins 3 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial dans un environnement international et industriel. La connaissance du secteur de l'énergie et en particulier des énergies renouvelables est un atout.

Connaissances et compétences techniques :

• Expérience dans le domaine des transformateurs de puissance est un atout majeur
• Compétence en matière de leadership et de gestion générale
• Savoir caractériser les besoins et les exigences des clients
• Connaissance des pratiques commerciales, des questions contractuelles, des instruments de financement, etc.
• Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) tels que Salesforce
• Vous êtes à l’aise avec les technologies
• Anglais professionnel (formation en Anglais possible pour progresser)
• Français courant (lire, écrire, parler)
• Vous appréciez les déplacements, la diversité des études et des situations
• Permis B

Qualités personnelles :

• Vous avez une forte capacité de travailler de manière autonome et à s’adapter à différents environnements de travail.
• Vous êtes centré sur le client et orienté vers les résultats
• Vous avez une capacité d’écoute et de négociation
• Vous êtes polyvalent, fiable, flexible et bien organisée, avec un esprit d’équipe.
• Capacité à travailler de manière transversale avec des équipes pluridisciplinaires et internationales.
• Vous êtes rigoureux, et possédez une bonne capacité d’analyse et de synthèse

Processus de recrutement

• Entretien téléphonique (RH), 10/20 min
• Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00
• Entretien en présentiel ou teams (N+2), 1h00

VAISALA France réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination.

L’entreprise est convaincue que l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l’entreprise.

En ce qui concerne le recrutement, et conformément à la législation en vigueur, il est rappelé que toutes les offres d’emploi internes et externes sont rédigées de façon non sexuée et que les acteurs en charge de missions de recrutement (cabinets, agences et entreprise) sont formés et sensibilisés à la non-discrimination à l’embauche.

VAISALA France  s'est engagée à favoriser l'égalité des chances dès le recrutement en demandant aux cabinets de recrutement et aux entreprises de travail temporaire la présentation d’au moins 1 candidat de chaque sexe. Les critères de sélection sont identiques pour les femmes et pour les hommes car ils sont basés uniquement sur des critères de recrutement objectifs et fondés sur les compétences requises.

Prêt à prendre toutes les mesures pour la planète ? N'attendez plus et rejoignez-nous