Sales Manager

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable des Ventes Maritime H/F, pour rejoindre notre organisation Météo et Environnement au bureau de Saclay (VAISALA France SAS). 
Si vous souhaitez travailler pour une entreprise qui a un impact réellement positif sur notre planète, vous êtes au bon endroit !   

Vaisala est un leader mondial des instruments de mesure et de l'intelligence qui aide les industries, les nations, les personnes et la planète à prospérer. Qu'il s'agisse de prédire les ouragans ou d'optimiser la production d'énergie renouvelable, notre technologie est utilisée là où elle compte le plus, qu'il s'agisse de centres de données, de parcs éoliens, de laboratoires, d'aéroports, de l'Arctique ou même de la surface de Mars. Notre équipe de plus de 2 300 experts et 59 nationalités à travers le monde s'engage à prendre toutes les mesures pour la planète. Animés par notre objectif commun, notre curiosité et notre esprit pionnier, nous gardons une longueur d'avance et faisons la différence.

Vous ferez partie de notre équipe de vente des opérations maritimes et offshore en Europe, composée de professionnels de la vente expérimentés. Avec l'équipe, vous aurez une excellente occasion de développer notre activité et notre rentabilité en matière de solutions météorologiques et environnementales pour le segment maritime. Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec des intégrateurs de systèmes de navires, des EPC offshore, des chantiers navals, des ports maritimes et des start-ups innovantes pour un avenir maritime plus durable. Vous serez rattaché(e) au Chef des opérations maritimes et offshore.  
 
Pourquoi nous rejoindre ?
•    Ce poste est l'occasion pour vous d'évoluer en tant que professionnel de la vente dans un environnement maritime véritablement mondial et au sein de l'unité commerciale Météo et environnement de Vaisala.
•    Des produits de haute technologie basés sur la science, éprouvés dans des environnements difficiles. Nous sommes connus pour notre fiabilité et notre qualité. Cela est rendu possible par l'accent fort et constant que nous mettons sur la R&D, ce qui nous permet de consolider notre position de leader technologique et de leader du marché.
•    Joignez-vous à une équipe dynamique où votre initiative compte, en travaillant ensemble vers nos objectifs communs dans une atmosphère conviviale.  
 

Quel est votre rôle ?
•    Vous développez une croissance rentable du chiffre d'affaires du segment Maritime et Offshore en Europe
•    Vous travaillerez à la fois avec de nouveaux clients potentiels ciblés en Europe ainsi qu'avec des grands comptes existants
•    Vous rechercherez de nouvelles activités de développement commercial vers les industries maritimes et offshore (telles que la propulsion assistée par le vent pour les navires et l'éolien offshore)

•    Vous maintiendrez le portefeuille de clients Grands Comptes existants en termes de chiffre d'affaires annuel.  

•    Vous allez également jouer un rôle et un impact cruciaux sur l'acceptation de la technologie Vaisala pour les nouveaux navires et plates-formes offshore en phase de conception.

Qu'allez-vous apporter ?
•    Une formation minimum en Master 2 ou équivalent en commerce, ingénierie, technique ou autre discipline pertinente (école de commerce ou école d'ingénieurs) et au moins 8 ans d'expérience en tant que responsable des ventes ou du développement commercial dans un environnement international et industriel.
•    Une attitude et un état d'esprit proactifs à la recherche de clients nouveaux et émergents. Vous vous sentez à l'aise face à de nouveaux clients et présentez notre large portefeuille de produits et de solutions.
•    De bonnes compétences pour écouter attentivement et comprendre les défis liés à la météo du client final.

•    Une approche systématique et bien organisée vis-à-vis des Grands Comptes existants
•    Une capacité à naviguer dans des chaînes de valeur maritimes parfois complexes pour trouver des solutions adaptées tout en ayant une vue d'ensemble de la solution.
•    Une maitrise de l'anglais ainsi que d'excellentes compétences rédactionnelles sont requises. La maitrise du français est appréciée.
•    Une habilité et une discipline des outils de vente, tels que Salesforce 
•    Un véritable esprit d'équipe : partage des informations et ose en demander 
•    La connaissance de l'industrie maritime et l'expérience des écosystèmes partenaires sont un plus.

Processus de recrutement 
-    Entretien téléphonique (RH), 10/20 min
-    Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00
-    Entretien en présentiel ou teams (Product Manager / Segment Market Manager), 45 min
VAISALA France SAS réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination.
L’entreprise est convaincue que l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l’entreprise.
En ce qui concerne le recrutement, et conformément à la législation en vigueur, il est rappelé que toutes les offres d’emploi internes et externes sont rédigées de façon non sexuée et que les acteurs en charge de missions de recrutement (cabinets, agences et entreprise) sont formés et sensibilisés à la non-discrimination à l’embauche. 
VAISALA France SAS s'est engagée à favoriser l'égalité des chances dès le recrutement en demandant aux cabinets de recrutement et aux entreprises de travail temporaire la présentation d’au moins 1 candidat de chaque sexe. Les critères de sélection sont identiques pour les femmes et pour les hommes car ils sont basés uniquement sur des critères de recrutement objectifs et fondés sur les compétences requises.
 

Prêt à prendre toutes les mesures pour la planète ? N'attendez plus et rejoignez-nous!

Lieu de travail :Vantaa (Finlande) ou Saclay (91) navette gratuite de la gare RER B « Le Guichet ».
Merci de nous transmettre votre CV en Anglais.