Nos solutions VAISALA contribuent à l’amélioration de la vie des sociétés et des personnes dans plus de 150 pays et peuvent même être présentes dans l’espace. Avec nos innovations technologiques pour mesurer les conditions météorologiques, environnementales et industrielles, nous avons un rôle clé dans la résolution des grands défis sociaux et environnementaux de notre époque. Nous vous proposons une carrière avec un objectif clair et une chance de participer à créer un monde meilleur.
Forts de plus de 80 ans d'expérience, nous employons aujourd'hui environ 2 200 professionnels dans le monde entier. Nous sommes cotés en bourse au Nasdaq d'Helsinki et notre siège social est situé en Finlande.
Les technologies, instruments et solutions d'observation météorologique de Vaisala, à la pointe de l'industrie, constituent la base de la stratégie du secteur Météo et Environnement, permettant à nos clients d'améliorer leur capacité à mesurer et à prévoir le temps et les phénomènes météorologiques. Le domaine d'activité sert des clients sélectionnés qui dépendent des conditions météorologiques et pour lesquels des données météorologiques précises, en temps réel, ininterrompues et fiables sont essentielles pour mener des opérations efficaces.
Notre filiale VAISALA France SAS, située à Saclay (91), est un fournisseur incontournable d’instruments de mesures atmosphériques pour l’analyse des profils de vent, grâce à une technologie laser LIDAR (à dominante optique, photonique et électronique). Ses différents marchés sont l’industrie éolienne, les aéroports internationaux, la météorologie et la qualité de l’air. VAISALA France SAS réalise son chiffre d’affaires principalement à l’international sur les 5 continents.

Missions

Dans le cadre de la croissance et du développement constants de nos activités, VAISALA France SAS recrute un(e) Responsable Commercial International H/F.

Rattaché(e) au Responsable de Vente Internationale, vous serez en charge de développer l'activité commerciale et d'assurer la prise de commande et le chiffre d'affaires sur votre secteur.

Vos principales missions seront de :

• Représenter et incarner l'entreprise, en interne et en externe, sur la gamme de solutions et de produits pour le secteur des énergies renouvelables.
• Prendre la responsabilité directe des actions commerciales et des relations avec les clients sur les comptes clés de votre zone géographique.
• Maintenir un portefeuille de clients existants pour les solutions éoliennes, solaires et numériques.
• Rechercher de nouvelles opportunités de vente et/ou de partenariats
• Diriger la préparation des offres commerciales, financières et techniques
• Mettre en œuvre le processus de validation des offres commerciales avant la présentation finale au client
• Réaliser la négociation commerciale et défendre les intérêts de l'entreprise sur les engagements contractuels (prix, délais, pénalités, responsabilités, transfert de risques, incoterms...)
• Assurer le suivi des opportunités et mettre à jour Salesforce
• Participer aux événements et salons
• Contribuer aux plans d'action transversaux
• Favoriser la remontée d'informations vers les différents départements (retours clients et tendances du marché, concurrence, évolution des produits et services, stratégie tarifaire...)
• Assurer un reporting régulier.

Profil

De formation minimum BAC+5, Ecole de Commerce ou école d’Ingénieur Généraliste, Ingénierie, technique ou autre discipline pertinente et au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial dans un environnement international et industriel (école de commerce ou école d'ingénieurs). La connaissance du secteur de l'énergie et en particulier des énergies renouvelables est un atout.

Connaissances et compétences techniques :

• Expérience de la vente technique et connaissance des pratiques et procédures de vente sur le terrain, ainsi que des compétences commerciales (gestion de portefeuille, gestion de comptes clés, négociation...).
• Connaissance du marché des énergies renouvelables
• Capacité à communiquer, à dialoguer, à transmettre des informations, à déléguer et à collaborer.
• La maîtrise de l'anglais et du français ainsi que d'excellentes compétences rédactionnelles dans ces deux langues sont requises.  Toute autre langue est appréciée.

Qualités personnelles : 

• Vous savez écouter et avez d'excellentes compétences en communication orale et écrite (large éventail d'interlocuteurs multiculturels).
• Vous êtes créatif, polyvalent, fiable, flexible et bien organisé, avec un esprit d'équipe.
• Vous avez la capacité d'analyser les besoins et les exigences techniques des clients.
• Capacité à voyager à l'étranger.

Aspects pratiques

Lieu de travail : Saclay (91), navette gratuite de la gare RER B « Le Guichet »

Type de contrat : CDI

Calendrier :  Dès que possible

Avantages Sociaux 

• Une rémunération variable
• 11 jours de RTT
• Un accord de Participation
• PEE (Plan d'Epargne Entreprise)
• Des Titres Restaurant via la carte SWILE pris en charge à 60% par l’entreprise (valeur 11 / jour travaillé)
• Une Mutuelle Santé haut de gamme, prise en charge à 50% par l’entreprise, obligatoire (sauf cas de dispense) et la possibilité de souscrire à une sur-complémentaire santé
• Une assurance Prévoyance prise en charge à 100% par l’entreprise (aucun coût à la charge des salariés)
• Un service de livraison quotidien de plats cuisinés et mis à disposition dans des frigos connectés.
• La gratuité des boissons chaudes
• Une salle de sport / douches

Ce que nous vous offrons 

• Une entreprise à taille humaine composée de personnes engagées qui s'efforcent de changer le monde en proposant des solutions innovantes pour mesurer les conditions météorologiques et environnementales.
• Un secteur d’activité technophile et stimulant, des méthodes de management qui encouragent le développement, l'autonomie et le leadership.
• Une entreprise inclusive qui promeut la diversité, l’équité et le respect de tous.
• Un environnement de travail exceptionnel proche de Paris, avec de multiples avantages : possibilités de travail à distance, excellente culture d’entreprise, team buildings, un CSE dynamique...

Processus de recrutement

Entretien téléphonique (RH), 10/20 min
Entretien en présentiel (Manager + RH), 1h00
Entretien en présentiel ou teams (N+2), 1h00

VAISALA France SAS réaffirme son engagement en faveur de la mixité et de la non-discrimination.

L’entreprise est convaincue que l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes est un facteur essentiel de progrès social et à la performance durable pour l’entreprise.

En ce qui concerne le recrutement, et conformément à la législation en vigueur, il est rappelé que toutes les offres d’emploi internes et externes sont rédigées de façon non sexuée et que les acteurs en charge de missions de recrutement (cabinets, agences et entreprise) sont formés et sensibilisés à la non-discrimination à l’embauche.

VAISALA France SAS s'est engagée à favoriser l'égalité des chances dès le recrutement en demandant aux cabinets de recrutement et aux entreprises de travail temporaire la présentation d’au moins 1 candidat de chaque sexe. Les critères de sélection sont identiques pour les femmes et pour les hommes car ils sont basés uniquement sur des critères de recrutement objectifs et fondés sur les compétences requises.